Оказалось, что по традиции, в стране покупали подгузники поштучно (вы же знаете, что в любой аптеке можно взять одну таблетку, упаковку лекарства или один памперс?). Это проще, удобнее, а главное, не всегда у местных жителей были деньги на руках для покупки большой упаковки, где 40 штук. И стоили они, оказалось, поштучно тогда дороже. Пришлось «выравнивать цену» поштучных памперсов с конкурентами и с ним пришли в норму показатели продаж.
“Знаете, почему большие успешные компании – большие и успешные? Они не строят иллюзий, что могут изменить привычки аудитории под себя”
— говорит маркетолог.
